Categoría: Franquicias

Fuente: IProfesional – Con un catálogo de 180 productos, 12 locales exclusivos y más de 70 puntos multimarca, Elepants redobla su apuesta y busca franquiciados en la Argentina.

La historia de Elepants comenzó en 2012, cuando Augusto Mustafá, con solo 20 años, irrumpió en el mercado textil con una propuesta diferente: pantalones tipo pijama, coloridos y llamativos, diseñados para usarse en cualquier momento del día. La apuesta por la comodidad como insignia de marca le dio identidad propia y, con el tiempo, la ropa de la marca se consolidó en el rubro. Ahora, tras 13 años de trayectoria, Mustafá apunta a redoblar su apuesta por las franquicias para expandirse a lo largo y ancho del país.

Actualmente, Elepants cuenta con 12 locales, de los cuales cinco son propios y siete franquiciados, con presencia en el Buenos Aires, Tandil, Bahía Blanca, Corrientes, Ushuaia y Río Negro. Además, comercializa su indumentaria a través de más de 70 tiendas multimarca, ofreciendo un catálogo de 180 productos que incluyen opciones para hombres, mujeres, unisex, niños y adolescentes. 

«Este año queremos ir por todo con las franquicias, vamos a redoblar los esfuerzos para llegar a más provincias», asegura con la confianza de que el contexto económico traerá nuevas oportunidades.

Elepants no solo crece como marca, sino que también madura como empresa. «Elepants es un pequeño de 13 años, revoltoso, desafiante, que está atravesando una conciencia juvenil asumiendo riesgos constantes, pero con alegría a la hora de tomarlos», describe Mustafá, dejando en claro que el ADN de la empresa está en la audacia y el dinamismo.

Con la perspectiva de una recuperación del consumo y una mayor estabilidad económica, el empresario cree que es el momento justo para dar un nuevo salto: «Los próximos meses vamos a ver estabilidad de precios, más claridad de lo que valen las cosas y, si además se logra una reducción de impuestos, que Dios quiera que suceda, los emprendedores vamos a tener un tiempo muy lindo para recuperar volumen».

Con este escenario en mente, desde Elepants proyectan abrir al menos cinco nuevas franquicias en 2025 y avanza en negociaciones para expandirse fuera de Argentina. Chile, Colombia y Uruguay son mercados que la marca ya analiza como posibles destinos para replicar su modelo de negocio.

Para tener una franquicia Elepants se necesitan desde u$s27.000

Para Mustafá y su equipo, las franquicias son la mejor manera de crecer con el acompañamiento de socios estratégicos en cada región. «Elegimos crecer con franquicias porque es un modelo que nos permite llegar al interior del país con socios locales que sean los ojos de la empresa en esa plaza donde nosotros, por una cuestión de distancia, no podríamos abarcar tan fácilmente», explica Mustafá.

La clave del sistema está en encontrar franquiciados con espíritu emprendedor, personas que no solo quieran manejar un negocio, sino que también se sientan identificadas con la marca y su cultura. «Nos interesa asociar a personas con ganas de expandir nuestra identidad y, al mismo tiempo, ir capacitándonos mutuamente para hacer crecer la marca», detalla. En ese sentido, el franquiciado es más que un comerciante: es alguien que entiende qué productos funcionan mejor según la idiosincrasia local, el clima y el comportamiento del consumidor.

La clave del sistema está en encontrar franquiciados con espíritu emprendedor

Una franquicia de Elepants cuesta desde u$s27.000

Elepants ofrece tres formatos de franquicia, adaptados a diferentes niveles de inversión y ubicación: corners, góndolas y locales tradicionales. Los corners, ideales para shopping o aeropuertos, requieren un mínimo de cinco metros cuadrados. Las góndolas, en cambio, ocupan desde 12 metros cuadrados. Para quienes buscan mayor presencia comercial, los locales a la calle comienzan en los 30 metros cuadrados. La inversión inicial varía según el formato: entre u$s27.000 y u$s30.000 para un corner, de u$s37.000 a u$s45.000  para una góndola y a partir de u$s60.000 para un local independiente.

El tiempo estimado de recupero de la inversión arranca en los 18 meses, y el modelo está diseñado para optimizar las ventas desde el inicio. «Intentamos que en ese período entren al menos dos colecciones nuevas, además de nuestras prendas de continuidad, que no pasan de moda», señala Mustafá. Además, todos los puntos de venta se entregan llave en mano, con capacitación y apoyo permanente. «La comunicación para este negocio es vital. Nosotros les damos todas las herramientas y asesoramiento, por lo que no hay grandes fallas en la gestión y la administración, pero la clave está en desarrollar estrategias para impulsar la comercialización», explica.

Desde Elepants recomiendan que los franquiciados tengan un rol activo en la promoción del negocio, generando campañas en redes sociales, estableciendo alianzas con comercios locales y sumando acuerdos con clubes o colegios de la zona para potenciar las ventas. «Un franquiciado exitoso no es el que espera detrás del mostrador, sino el que sale a buscar la venta», enfatiza Mustafá.

La producción de Elepants está tercerizada en distintos talleres especializados en corte y confección, pero el diseño de las prendas y las telas es propio. Para que un punto de venta sea considerado saludable, debe vender al menos 300 prendas por mes en su formato más pequeño, lo que marca una base clara de rentabilidad para los nuevos franquiciados.

Las franquicias, comercializadas a través de Canudas Franquicias, con un 2025 cargado de expectativas y expansión en el horizonte, Elepants se consolida como una marca que apuesta fuerte y que busca en sus socios comerciales la clave para seguir creciendo. «Este año va a ser un muy buen año para el retail, para la calle, y las franquicias son un modelo excelente. Las nuestras tienen una inversión relativamente baja, considerando la trayectoria de la marca y el acompañamiento que ofrecemos para lograr resultados», concluye Mustafá, convencido de que el futuro está en seguir avanzando.

Fuente: Clarín – Según los últimos datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), pese al contexto, en el primer semestre de 2024, el 55% de las marcas expandieron sus puntos de venta con un crecimiento del 3,6% versus diciembre de 2023, por lo que se sumaron 195 franquicias. Las estimaciones proyectan que 2024 habría cerrado con un 10% de crecimiento, misma cifra que calculan para 2025.

Hoy, poner una franquicia sale entre 20% y 50% más caro que hace un año, sin embargo se esperan más aperturas para 2025. Con el dólar quieto y la apreciación del peso, subieron los costos. Pero el franchising prevé que la red se siga ampliando con el modelo “llave en mano” del negocio y el recupero de la actividad económica.

Todos los rubros se expandieron, aunque en distintos grados. Gastronomía y comercio −que con la pandemia fueron las categorías estrella− fueron los que menos lo hicieron: 1,4% y 2,4%, respectivamente. No obstante, siguen siendo los más relevantes en representación, con 40% y 20% del total.

En tanto, estética y salud estuvo a la cabeza con un crecimiento del 16,7%; seguido por capacitación, con un 14,6%; servicios,con un 13,8%; y ropa y calzado,con un 5,9%.

Según la Guía Argentina de Franquicias (GAF)−que fundó Roberto Marcelo Russo y reúne información de cada franquiciante−, 1.900 marcas trabajan con este sistema, de las cuales 95% son de origen nacional. Russo prevé para 2025 un crecimiento mayor al 8% en el incremento de empresas y superior al 7% en otorgamiento de franquicias.Los dólares del blanqueo y nuevas líneas de créditos activarían aperturas. Foto: archivo

“En un primer semestre de 2024 recesivo, ya había optimismo. Se mantiene este clima con planes de crecimiento en 2025 en el orden del 10%, cifra en línea con el ritmo promedio de los últimos años, que osciló entre 8% y 12%”, explicó Ezequiel Devoto, gerente general de la AAMF.

Los inversores apuestan a la reactivación del consumo y la baja de la inflación, junto con la mayor disponibilidad de líneas de préstamos que lanzaron los bancos y los dólares del blanqueo, fondos por US$ 22.165 millones en efectivo que podrían ser destinados, en parte, a nuevas franquicias. Así, el sector espera que estos factores dinamicen aperturas.

“Sectores golpeados apuntan a lograr niveles de consumo previos a las elecciones de 2023. Se ve una recuperación con la vuelta del crédito por la baja de las tasas en indumentaria, electro, construcción y artículos para el hogar, rubros con tickets altos y que dependen mucho de la financiación en cuotas”, analizó Devoto.

Y aunque remarcó que “en tanto el peso se siga apreciando, cada vez será más caro abrir una franquicia”; resaltó que varias marcas “bajaron el fee de ingreso y ajustaron variables de stock y proveedores para no subir más de 10% sus costos”.

En esa línea, el consultor especializado en franquicias Carlos Canudas aseguró que hubo aumentos de hasta el 50% y que “para seguir siendo competitivos, se implementaron estrategias para que los costos no impacten tanto en los precios”.

“Se buscaron alternativas de mobiliario, se instalaron políticas de compra inicial minimizando la cantidad de referencias por producto y se modificaron modelos de negocio reduciendo los metros cuadrados de obra”, enumeró.

“La expansión no se basa solo en costos sino también en la demanda, que sigue en auge. Si los inversores convalidan los valores y la tasa de retorno de la inversión (TIR), el sistema seguirá expandiéndose”, consideró.

La consultora Franquicias que Crecen proyecta un crecimiento mayor, de 30%. “El mercado está en un momento clave por su maduración y 2025 ofrece un contexto más predecible y favorable.La evolución se reflejará en más puntos de venta y diversificación de rubros”, analizó Marcelo Bernardini, socio consultor de la firma, y agregó que “mientras que gastronomía fue históricamente el motor de crecimiento, indumentaria, tecnología, estética y servicios ganan terreno”.

Se expanden las grandes cadenas

En el rubro de comida rápida, Mostaza destinó US$ 30 millones para 30 nuevas sucursales en 2024. Hoy, tiene 193 en la Argentina, de las cuales más del 50% son franquicias. Mostaza prevé abrir 30 franquicias en 2025.

“Las aperturas estuvieron impulsadas por un entorno de más previsibilidad, con reducción de la inflación y estabilidad de precios, que facilitaron el clima de confianza para la inversión y relación con partners”, afirmó Christian Galdeano, CEO de la segunda cadena de fast food del país, detrás de McDonald’s.

Agregó que “fue positivo 2024” y que “la expansión permitió convertirse en la única cadena de comida rápida con sucursales en todas las provincias, atrayendo nuevos franquiciados y fortaleciendo la presencia”.

Este año, Mostaza buscará superar los 230 locales con 30 nuevas franquicias cercanas a localidades pequeñas, de hasta 100.000 habitantes, que prevén generar más de 1.000 empleos con una inversión de alrededor de US$ 25 millones.Café Martínez prevé abrir al menos 33 locales en 2025. Foto: archivo

Por su parte, Café Martínez terminó 2024 con 14 aperturas y prevé un piso de 33 nuevos locales entre franquicias y sucursales propias para 2025.

“Iniciamos el año un plan estratégico con vista a los próximos 10 en el desarrollo de diferentes canales y negocios para multiplicar por cinco el volumen actual de facturación”, señaló Leandro Canabe, que acaba de asumir como CEO de la cadena, tras desempeñarse como gerente general y con 15 años de experiencia en la compañía.

“En año pasado tuvo un arranque complejo, con inflación alta y fuerte caída del consumo, que se recuperaron en el último trimestre. La estabilización de algunas variables económicas, la aparición del crédito y resueltos problemas referidos a la importación de nuestra principal materia prima nos permite ser optimistas en el crecimiento para 2025 y los próximos perídos”, explicó.Luz Azul busca sumar 10 franquicias luego de abrir 6 en 2024. Foto: Luz Azul

A su vez, la láctea Luz Azul busca sumar 10 franquicias luego de abrir seis en 2024 en la Ciudad y Provincia de Buenos Aires. La expectativa está impulsada por la modernización de su planta en la localidad de Azul, que demandó US$ 900.000, “inversión realizada para seguir creciendo y liderar en la producción de quesos fontina, pategrás y gruyere”, aseguró Gabriela Benac, fundadora y gerente general de la empresa.

En estética, la peluquería MALA se lanzó a franquiciar a fin de año para llevar la marca a más puntos del país y al exterior. La empresa del estilista Juan Manuel Cativa estima abrir cuatro franquicias en 2025, como primera instancia de este plan. Emplea a 100 personas y espera sumar otras 100. MALA se lanzó a franquiciar a fin de año. Foto: archivo

Proyecta llegar a 10 salones en los próximos cuatro años, con aperturas en los barrios porteños de Belgrano y Recoleta, y en las provincias de Santa Fe y Córdoba. “El formato surgió en respuesta a la demanda de los clientes, que nos solicitan locales en distintos puntos del país”, explicó Pablo Trombert, director de Desarrollo de Negocios de la firma.

Fuente: iProfesional – A pesar de la inflación y la caída del consumo, el 55% de las marcas franquiciantes aumentó su red de puntos de venta en el primer semestre de 2024

A pesar del complejo contexto económico que atraviesa la Argentina, las franquicias continúan siendo un motor de crecimiento y empleo. Durante el primer semestre, el 55% de las marcas franquiciantes logró expandir su red de puntos de venta, alcanzando un crecimiento promedio del 3,6% en comparación con diciembre de 2023. Estos datos, relevados por la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), destacan la capacidad de adaptación del sector en tiempos de recesión y fuerte caída del consumo.

Carlos Canudas, consultor especializado y titular del Estudio Canudas, explica que las franquicias son negocios «anticrisis» por excelencia: «Soportan mejor que cualquier otro negocio independiente cualquier situación crítica. La idea de trabajar en comunidad, la estandarización, la economía de escala y el control minimizan los riesgos comerciales. Basta caminar por la calle para darse cuenta de que muchos negocios son franquicias, un sistema que lleva más de 30 años en Argentina», explica a iProfesional.

El informe de la AAMF, realizado en conjunto con el Clúster de Franquicias de Córdoba, relevó a 76 marcas de todo el país, que operan un total de 5.621 puntos de venta, de los cuales el 88% son franquicias y el resto locales propios y que emplean a 28.108 personas de forma directa en la Argentina. 

Franquicias: los rubros que más crecieron

Entre los rubros que lideraron la expansión, el sector de Estética y Salud creció un 16,7%, seguido por Capacitación (14,6%) y Servicios (13,8%).

En contraste, sectores como Indumentaria y Calzado (5,9%) y Gastronomía (1,4%) mostraron crecimientos más modestos.

El retorno de inversión es otro aspecto fundamental en el análisis del sector. El 42% de las marcas relevadas por la AAMF afirmó que los retornos están en línea con lo planificado, mientras que un 15% los superó. No obstante, el contexto recesivo impactó negativamente en algunas marcas, con un 43% obtuvo retornos por debajo de lo esperado.

Canudas resalta que las franquicias más exitosas están implementando estrategias como la inversión en publicidad transparente y el cuidado de la satisfacción de sus franquiciados. Además, advierte sobre el riesgo de crecer demasiado rápido sin contar con el equipo adecuado para sostener esa expansión: «No hay amenaza si tienes equipo acorde al crecimiento para asistir correctamente tanto a los nuevos como a los antiguos franquiciados», señala. También aclara que hay suficiente capacidad instalada sin uso, lo que hace que no les preocupe seguir abriendo más puntos de venta.

Expectativas positivas para las franquicias 

Para el segundo semestre del año, las expectativas siguen siendo positivas: el 88% de las franquicias está buscando abrir nuevos puntos de venta y se proyecta un crecimiento total del 10,6% para fin de año, con la apertura de 379 locales nuevos. Por lo tanto, de cumplirse el pronóstico se estima que existirían unos 55.000 puntos de venta de marcas franquiciantes en Argentina. Este optimismo se refleja también en la generación de empleo, ya que el 58% de las franquicias consultadas por la AAMF tiene previsto aumentar su plantilla en los próximos meses.

Según Ezequiel Devoto, gerente general de la AAMF, «las marcas son capaces de continuar creciendo incluso en contextos desfavorables». Sin embargo, advierte que factores como el ordenamiento de la macroeconomía, la baja de la inflación y la recuperación del crédito y el consumo son claves para sostener y acelerar este crecimiento.

Devoto además subraya el rol que la AAMF juega para las franquicias pequeñas o emergentes. «Las marcas pequeñas son las que mayor provecho obtienen de ser parte de la AAMF, porque tienen la posibilidad de conocer y vincularse con otras marcas y emprendedores de los cuales pueden aprender muchísimo». Además, la AAMF ofrece capacitaciones que buscan profesionalizar la gestión de estas marcas, ayudándolas a expandir sus redes de puntos de venta.

En cuanto a las tendencias, Canudas menciona el auge de las franquicias de mono producto, ideales para inversiones más bajas, y el creciente interés de fondos de inversión en la compra de cadenas de franquicias. Además, subraya que las franquicias extranjeras están comenzando a entrar en el mercado local con mayor fuerza. Victoria’s Secret, Juan Valdéz, Pizza Hut y Hering son algunas de las que están golpeando la puerta de entrada.

No obstante, la expansión internacional sigue siendo un desafío, especialmente en mercados como Brasil, donde a pesar de la cercanía, las barreras idiomáticas, legales y fiscales complican el ingreso de marcas argentinas. Según el informe de la AAMF, el 28,4% de las franquicias argentinas tiene presencia en el exterior, siendo Uruguay y Paraguay los mercados más accesibles. Sin embargo, dicen desde la AAMF, resulta alentador ver que el 34% de las marcas tiene planes de continuar su expansión internacional y un 10% de iniciarlo.

La AAMF fomenta la participación en ferias internacionales y colabora con redes globales como la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF) y el Consejo Mundial de Franquicias (WFC). Estas plataformas, avisa Devoto, ofrecen a las franquicias argentinas acceso a contactos clave y redes de apoyo en casi cualquier país del mundo, facilitando su expansión a mercados.

Con más de 1.800 marcas operando en el país y un total de 51.500 puntos de venta, el sector de las franquicias demuestra, una vez más, su capacidad de resiliencia y adaptación, proyectando un cierre de 2024 con un panorama de expansión sostenida.

Fuente: ámbito – Más de la mitad de las marcas continuó ampliando sus redes de puntos de venta (PDV). Una gran mayoría está buscando activamente abrir nuevas sucursales. Las expectativas para lo que resta del año son positivas.

Durante el primer semestre de este año, y pese a la recesión, el 55% de las marcas de franquicias continuaron ampliando sus redes de puntos de venta (PDV) a pesar del contexto económico adverso. Así, generaron un crecimiento del 3,6% en promedio respecto de diciembre de 2023.

Además, el 88% de las marcas está buscando activamente abrir nuevas sucursales y proyecta superar el 10% de crecimiento a finales de 2024.

Los datos surgen de un nuevo relevamiento sobre la evolución de las cadenas de franquicias durante el 1er semestre de 2024, que realizó la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) en un conjunto con el Cluster de Franquicias de Córdoba.

El relevamiento fue realizado durante agosto de 2024, y contó con la participación de 76 marcas franquiciantes de todo el país, rubros y tamaños, con un total de 5.621 puntos de venta operativos (PDV). De ese total, el 88% son franquicias y el 12% restante PDV propios que emplean a 28.108 personas de forma directa en el país.

«El sistema de franquicias ha demostrado una vez más su capacidad de adaptación frente a los desafíos de la inestabilidad económica. A pesar del contexto recesivo que atravesamos, los datos del primer semestre de 2024 sumados a las expectativas de crecimiento superiores al 10% para fin de año y casi 9 de cada 10 marcas buscando activamente abrir nuevos puntos de venta reflejan un panorama de crecimiento sostenido y demuestran la potencia de las marcas franquiciantes y el espíritu emprendedor de los argentinos”, sostuvo la presidente de la AAMF, Susana Perrotta.

Las redes de franquicias siguieron creciendo

Durante la primera mitad de este año, el 55% de las marcas incluidas en el relevamiento declaró que expandieron sus redes de puntos de venta con la apertura de 195 PDV.

Esto representa un crecimiento del 3,6% respecto del nivel que tuvo a diciembre de 2023. Si bien fue un ritmo inferior al 5,2% del primer semestre de 2023, el resultado sorprendió muy positivamente a la AAMF considerando el contexto recesivo de la economía durante el primer semestre del año.

Todos los rubros mostraron crecimiento, pero con ritmos de expansión bastante dispares: Estética y Salud estuvo a la cabeza con un 16,7%, seguido por Capacitación con un 14,6%, Servicios con un 13,8% y bastante más atrás Indumentaria y Calzado con un 5,9%, Comercio con un 2,4% y en último lugar Gastronomía con apenas un 1,4%.

Completaron el cuadro, un 37% de las marcas que mantuvo la misma cantidad de PDV que en diciembre de 2023 y hubo un 8% que admitió que redujo su red.

Las expectativas para el resto del año son positivas

El relevamiento de la AAMF incluyó preguntas acerca de las expectativas para el segundo semestre de este año. En este caso el 88% declaró estar buscando activamente abrir nuevas franquicias y tener planes de aperturas concretos por otros 379 PDV o un 6,7% adicional de crecimiento.

Además se plantearon un objetivo de alcanzar las 574 aperturas que, de concretarse, equivaldría a un 10,6% de crecimiento a fin de año respecto del año 2023.

“De alcanzarse estos objetivos y asumiendo un comportamiento equivalente para el total del universo de franquicias, estimamos que a finales de 2024 existirían unos 55.000 PDV de marcas franquiciantes en Argentina, incluyendo tanto tiendas propias como franquiciadas”, destacó el informe.

El impacto de la crisis en el nivel de actividad sectorial

En cuanto el nivel de actividad durante el primer semestre de 2024 el 46% de las empresas declaró que creció contra el mismo período de 2023. En tanto, un 41% informó un nivel de actividad menor. Y sólo un 13% dijo haber mantenido el mismo nivel interanual.

Si bien aumentó la cantidad de marcas que declararon un menor nivel de actividad respecto del año pasado (41% en 2024 contra 26% en 2023), el informe remarcó que “esta situación no sorprende en un contexto de contracción del consumo por el gran ajuste de precios relativos del mercado, resulta alentador que casi la mitad refleje crecimiento de su nivel de actividad”.

El sistema de franquicias se basa en la integración de capital de terceros para acelerar el crecimiento de marcas reconocidas (franquiciantes), en donde los franquiciados buscan un retorno de su inversión con un riesgo acotado a partir de modelos de negocios probados.

Dado contexto general de la economía, el informe remarcó que resulta alentador que el 42% de las marcas encuestadas dijo estar obteniendo retornos de inversión en línea con lo planificado y un 15% algo por encima de lo planificado, sin embargo, el impacto del contexto recesivo se hace notar en el aumento de las marcas que están obteniendo retornos algo menores a lo planificado que registró el 43% que durante el primer semestre de 2024 contra el 26% de 2023.

Evolución positiva de la generación de empleo

El sistema de franquicias es también una usina generadora de empleo capacitado, necesario para poder operar los nuevos puntos de venta. Según este último relevamiento el 42% declaró haber aumentado la cantidad de empleados, el 37% haberlos mantenido igual y tan sólo el 21% haberlos reducido.

Sin embargo, casi todas las marcas se muestran optimistas hacia el futuro ya que 58% espera ampliar su dotación durante el 2do semestre de 2024 y tan sólo el 4% espera reducirla.

En cuanto a la cantidad de empleos generados por cada nuevo PDV, el rubro Gastronomía continúa llevando la delantera con un promedio de 7,5 empleados por local, seguido por Comercio y Estética y Salud con 4,0; luego por Capacitación con 3,3, y cierran Servicios e Indumentaria y Calzado con 2,2 empleados por local.

El desarrollo del sistema en el interior del país y en el exterior

El relevamiento incluyó además consultas a las marcas acerca de su desarrollo en las diferentes provincias y regiones de la Argentina. Hubo 56 de las 76 marcas encuestadas (el 73%) que declararon tener desarrollo en más de una región o provincia del país.

El ranking lo lidera el AMBA, ya que dos de cada tres marcas relevadas tienen presencia en esa región, seguido por Córdoba con 59%, Litoral/NEA, NOA y Sur con 50%, CUYO con 47% y el interior de la Pcia. de BA con 46% de las marcas.

En cuanto a los desafíos del desarrollo internacional, el informe destaca: “Un sistema de franquicias bien organizado sobre la base de una propuesta competitiva es un trampolín para el desarrollo internacional de las marcas argentinas y así lograr ingresos en dólares y evitar los vaivenes de la economía nacional”, destaca el informe.

Y en este punto precisa que de las 74 marcas de origen argentino que participaron del estudio, el 28,4% ya tiene desarrollo en otros países con un total de 429 puntos de venta, principalmente en Uruguay y Paraguay, con 14 y 13 marcas respectivamente que operan 120 PDV en cada país.

Luego se ubica Chile con 7 marcas que operan 109 PDV; Perú con 5 marcas y 16 PDV; España con 4 marcas y 12 PDV; Bolivia con 3 marcas y 28 PDV, y finalmente Brasil, Colombia, Ecuador, Estados Unidos y Centroamérica con apenas una o dos marcas.

“Estos números muestran que el mercado brasileño, a pesar de su gran atractivo por tamaño y cercanía, sigue siendo un desafío pendiente para la mayoría de las marcas argentinas con vocación internacional, principalmente por la barrera idiomática y las consabidas complejidades legales y tributarias del vecino país”, añade el relevamiento.

También consideró alentador que el 34% de las marcas dijo tener planes de continuar su expansión internacional y un 10% de iniciarlo.

A partir del relevamiento, la AAMF estima que existen en la Argentina unas 1.800 marcas que operan con el sistema de franquicias de las cuales 43% son de Gastronomía, el 22% Comercios Especializados, el 15% Servicios, el 10% Indumentaria, Textil y Calzado, el 7% Estética y Salud y el 5% Capacitación.

En total operan una red de unos 51.500 PDV en la Argentina, incluyendo propios y franquiciados y emplean alrededor de 250.000 personas de forma directa.

Fuente: IProfesional – La marca platense de indumentaria desafía la crisis del sector y se fortalece con una red de 26 franquicias y sólida estrategia centrada en la calidad.

Con una marcada caída de la actividad del orden del 40%, no es novedad, la industria textilcamina por la cuerda floja. Sin embargo, hay algunas empresas que crecen y son la excepción. La marca de ropa platense Tiza es una de ellas. A pesar del contexto, cada vez vende mejor y, bajo el modelo de franquicias, se consolida a escala nacional. Con una capacidad productiva mensual de 30.000 prendas, abastecen 13 locales propios y 26 franquicias en 8 provincias y, dicen sus dueños, van por más.

Norberto Schinca fundó Tiza en 1987 con una misión muy clara: fabricar y comercializar prendas básicas de calidad que combinen estilo y comodidad con precios accesibles y bien competitivosrespecto a las marcas que responden a las modas. Hoy, sus tres hijos, Valentín, Pedro y Matías, están al frente de la empresa, continuando el legado de su padre. Valentín, uno de los hermanos, destaca que para lograr esta ecuación, el control que la empresa tiene sobre sus procesos productivos y la materia prima es clave.

«Al ser fundamentalmente productores, podemos optimizar los costos para mantener precios bajos y apostar por un negocio de volumen en función de mantener fluidez y la continuidad de consumo en una industria compleja», señala.

La marca ofrece una amplia gama de productos, desde ropa casual hasta prendas más formales, tanto para hombres y mujeres, ya sean adultos, adolescentes o niños. Nacida en la ciudad de las diagonales, Tiza emplea a unas 80 personas, tiene 13 locales propios y fabrica en dos plantas industriales con una capacidad productiva de 360.000 prendas por año.

Aunque la pyme familiar comercializa a través de tiendas propias, su expansión cobró impulso cuando a mediados de los ‘90 lanzaron el modelo de franquicias para llegar a la actualidad con 26 franquicias distribuidas en 8 provincias. «Las franquicias nos permitieron optimizar costos y repartir los riesgos financieros, pero sobre todo, expandir la marca sin la complejidad de gestionar directamente cada local, algo que a medida que la red va creciendo se dificulta si querés estar en el día al día del negocio. Además de que cada franquiciado conoce mejor que nadie las preferencias de los clientes de su zona de influencia», señala Pedro.

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Pero el modelo de franquicias no solo resultó una buena estrategia de expansión para Tiza, sino también una buena oportunidad de negocios para los franquiciados, quienes no solo atienden las necesidades de vestimenta de la familia completa, sino que también pueden generar nuevos negocios, por ejemplo, convirtiéndose en proveedores de las remeras de gimnasia de un colegio de su zona, ya que, por ser Tiza fabricante, puede hacer líneas personalizadas.

Hay que invertir u$s30.000 para ser franquiciado TIZA

Tiza ofrece a sus franquiciados una oportunidad de operar una marca que, cuando el contexto no acompaña, podrá crecer menos, pero nunca estancarse, ya que los básicos son siempre necesarios y su política de precio-calidad le brinda a Tiza un eficiente diferencial. «Además, las franquicias siempre cuentan con el apoyo de la fábrica y como, además de ser productores, tenemos también locales, estamos al tanto de las necesidades del mercado; las promociones son parte de nuestro eje de trabajo,» agrega Pedro.

Dependiendo de la ubicación y el tamaño del local, que debe ser de al menos 60 metros cuadrados (preferentemente en una esquina), adquirir una franquicia de Tiza requiere una inversión que ronda los u$s30.000. Este valor incluye el acondicionamiento del local y un stock inicial de productos, y no cobran canon de ingreso. «Preferimos que, en vez de pagar por la marca, puedan invertir fundamentalmente en producto para que tenga una rentabilidad mayor y un recupero más rápido. Para nosotros, el negocio está en la relación comercial a largo plazo, no en la venta de la franquicia,» aclara Valentín.

Para ser parte de la red Tiza, buscan socios estratégicos que compartan su visión y compromiso con la calidad y el servicio al cliente. Los franquiciados ideales son emprendedores con experiencia en el sector retail, aunque no excluyente, pero sí con capacidad de gestionar su propio negocio.

Como contrapartida, aclaran los hermanos Schinca, los franquiciados de Tiza reciben un paquete integral de soporte que incluye capacitación en gestión de tienda, asistencia en marketing y publicidad, y un sistema de inventario centralizado que asegura un suministro constante de productos. «Este apoyo es clave para garantizar el éxito de cada nueva franquicia, independientemente de su ubicación,» subraya Valentín.

En cuanto a la rentabilidad, Tiza ofrece a sus franquiciados una oportunidad sólida de retorno de inversión en un plazo promedio de 18 meses, gracias a la alta demanda de sus productos y a una gestión eficiente de costos.

A pesar de los desafíos que enfrenta el sector de la indumentaria en Argentina, con este modelo, ahora los socios de Tiza buscan desembarcar con franquicias en las capitales del país y volver a la ciudad de Buenos Aires, donde en algún momento de su historia estuvieron presentes. «De acá a 5 años, el plan es tener al menos unas 100 tiendas,» dice Valentín. «En una época decreciente estamos creciendo, sabemos cuál es nuestro piso, pero no nuestro techo», concluye.