Fuente: IProfesional – Leandro Martínez y Paula Mastaglio dejaron sus trabajos tradicionales, abrieron su propia tienda en Mar del Plata y fueron premiados por sus ventan online
Leandro Martinez Corsaro llevaba ya diez años trabajando como jefe de ventas para una importante multinacional en su Mar del Plata natal cuando un día le llegó la noticia de que lo desvincularían de la empresa en un contexto de despidos masivos. Era un muy buen cargo en un puesto de liderazgo y él sabía que iba a ser difícil conseguir algo parecido quedándose en Mar del Plata. Fue en ese momento que decidió no volver a trabajar en relación de dependencia y empezar su propio proyecto.
Fueron pioneros en ecommerce y ahora venden 25.000 prendas por mes
Por entonces, su pareja, Paula Mastaglio, trabajaba como diseñadora llevando adelante su marca de indumentaria femenina y había empezado a diseñar ropa infantil, primero para que usara la hija que ambos habían tenido un año atrás y luego como una cápsula dentro de su firma.
«En un comienzo el primer producto fue el calzado ergonómico para bebés y niños, algo que en el país prácticamente no existía. Eran zapatos modernos, confeccionados en cuero ecológico, y Paula los hizo casi jugando y probando, pero no pensó ni de casualidad que iba a tener la repercusión que tuvo», cuenta Leandro a Iprofesional.
Cuando las ventas comenzaron a aumentar, juntos decidieron lanzar su marca propia para bebés y niños, a la que llamaron Mini Ánima, y Leandro ocupó el rol de encargarse de gestionar las redes sociales y crear una tienda online para generar más ventas mientras Paula se ocupaba del diseño y la producción.
Leandro y Paula comenzaron a trabajar en su idea en 2009 y ahora tienen su propio local de 500 metros cuadrados.
Los zapatos ergonómicos eran un producto nuevo, disruptivo, y poco a poco empezó a correr el boca a boca y la pareja vio cómo las ventas crecían de manera exponencial. Después comenzaron a ampliarse y sumaron nuevos productos como baberos y portachupetes, hasta actualmente contar con una línea completa de indumentaria para bebés recién nacidos hasta niños de seis años.
«En nuestros comienzos los clientes venían a retirar los pedidos en Mar del Plata en nuestro departamento o en nuestro deposito. Como era medio incómodo decidimos abrir un showroom que al poco tiempo empezó a funcionar bárbaro, la gente lo amaba, hacían cola y venían de diferentes partes del país», recuerda Martínez Corsaro.
De un showroom a la marca con más ventas por ecommerce
A diferencia de otras firmas infantiles, Mini Ánima había nacido como una marca 100% online. La experiencia de Leandro en la gestión y la creatividad de Paula para dar vida a los diseños hicieron que las ventas por e-commerce fueran rápidamente un boom, hasta el punto que en 2018 fueron elegidos por Tiendanube entre sus más de 40.000 tiendas de todo el país como el emprendimiento que más vendió en todo el año. Al año siguiente ganaron también el Premio Joven Empresario Bonaerense y el Premio Aemprender de Mar del Plata en la categoría de «Impacto empresarial».
«Empezamos hace siete años, cuando eran muy pocos quienes vendían por Internet, así que nos convertimos en referentes del e-commerce. Facebook nos sumó a su red de líderes y varias empresas como Tiendanube, Mercado Pago y Oca comenzaron a tenernos en cuenta para pedirnos feedback, testear mejoras y participar de sus propuestas», dice Leandro.
La pandemia en 2020 les trajo otro enorme salto de ventas y decidieron hacer su apuesta más grande: abrir una primera tienda física en Mar del Plata. Para eso compraron una propiedad de más de 500 metros cuadrados y la remodelaron a nuevo para unificar allí oficinas, depósito y el local al público que se inauguró en diciembre de 2022.
En 2022, Mini Ánima inauguró su primer local físico en Mar del Plata.
«Es una experiencia muy 360°. Los clientes pueden ver ahí todo el proceso de empaquetado, al equipo trabajando, se genera algo súper bello para los clientes, que les atrae mucho el concepto. La tienda cuenta con una sala de espera para las familias y juegos para los más chicos», detalla Leandro.
Actualmente Mini Ánima vende unos 25.000 productos mensuales a través del e-commerce, despacha cerca de 60.000 pedidos por año y el pasado mes de enero la tienda física llegó al 40% de la participación de su facturación total.
Mini Ánima: referente de ecommerce y ropa para niños en Mar del Plata
Si bien siguen confeccionando calzado hoy en día sus productos estrella del invierno son los tejidos: «Es un producto muy característico de Mar del Plata. Hacemos tejidos de muy alta calidad y diseño. Mar del Plata es una ciudad con mucha trayectoria textil, de hecho es la ciudad del pullover. Vimos que había mucha mano de obra ociosa de grandes fábricas que de repente no estaban vendiendo como años atrás y se encontraron con capacidad productiva libre y nosotros la pudimos aprovechar y hoy por hoy estamos dando trabajo a mucha gente del rubro. Después en verano nuestro fuerte son los trajes de baño. Hacemos trajes de baño de muy alta calidad con hermosos diseños y con certificación UV», agrega el emprendedor.
En la tienda, los clientes pueden ver el proceso de empaquetado y a los empleados trabajando en cada procedimiento.
La empresa espera que gracias a las inversiones hechas en el inmueble y a la ampliación del equipo –que supera a las 25 personas– para el año 2023 puedan crecer un 40% en términos de cantidad de operaciones y volumen de pedidos. Además, están evaluando la posibilidad de dar otro gran salto a través del desembarco en centros comerciales y la apertura de su sistema de franquicias.
«Estamos haciendo estudios de mercado, pero sabemos que hoy por hoy es una marca perfectamente apta para estar en shoppings. Todavía es sólo una idea, pero estamos evaluando locaciones en diferentes centros comerciales para abrir nuestros próximos puntos de ventas físicos y también a su vez desarrollando un sistema de franquicias para tener una mayor alcance nacional», finaliza Leandro.