Una marca de ropa mendocina pinta remeras con vino Malbec

Fuente: IProfesional ~ Se llama Knauer-Ropa Cómoda. Elabora prendas estampadas de forma artesanal, utilizando tintes naturales de vino Malbec, procedentes de viñedos de Mendoza

En Mendoza una marca de ropa decidió ponerle una impronta bien local a sus prensa y lo hizo de una manera muy curiosa, elabora remeras teñidas con vino Malbec.

La empresa textil se llama Knauer-Ropa Cómoda. Y las estampas las realiza de forma artesanal así que no hay una prenda que sea igual a otra.

“Al igual que en la elaboración del Vino, el proceso de producción de esta prenda no se encuentra sujeto a un proceso en serie, sino a una elaboración cuidadosa en donde se acondiciona el textil para permitir la fijación del color, y además se prepara el tinte natural a partir de la concentración de vino Malbec”, contó Andrés García, gerente de Knauer-Ropa Cómoda. al sitio Massnegocios.

La perfecta combinación de taninos, antocianos, mordientes naturales, y la vinificación han guiado el proceso artesanal y ecológico que ha dado por resultado esta prenda exclusiva.

El empleo de tintes naturales es sin duda beneficioso para el contacto con la piel de quien utilice la prenda final en comparación con los tejidos sintéticos, y llega a su máximo exponente con el empleo de fibras textiles sustentables.

Convenio de reciprocidad entre fábricas textiles y el Estado (Trelew)

Fuente:  El Chubut ~ Gracias a las gestiones realizadas por el intendente de la ciudad de Trelew, Adrián Maderna, ante autoridades del ministerio de la producción del gobierno provincial, se ha logrado un acuerdo de reciprocidad entre algunas de las empresas textiles de la ciudad de Trelew y el Estado, que les posibilitará hacer frente a los pagos a la Cooperativa Eléctrica.

De este modo, gracias a este acuerdo el Estado, tanto provincial como municipal, van a adquirir materia prima que se produce en las firmas textiles Sedamil, Soltex y Coop. de Gaiman, para la elaboración posterior de indumentaria para distintas dependencias del estado, como por ejemplo Policía del Chubut, entre otros.

“No estamos al margen de todo lo que ocurre en el país y nos afecta mucho sobre todo en el Parque Industrial”, aseguró Marcelo Olivera, titular de la Agencia de Desarrollo Productivo y Social de la Municipalidad de Trelew. En este sentido, el funcionario aseguró que se está “trabajando no sólo en lo que podemos con el parque industrial, ya sea gestionando o dando contención y ayuda a muchas de las empresas. También gestionando Repro (Programa de Recuperación Productiva) ante Nación, dando contención a los empleados”.

Además, Olivera detalló que “muchos están realizando capacitaciones en el municipio, otros se han conformado en cooperativas. La situación es muy difícil. El parque industrial está en una situación complicada”.

De todos modos, Olivera aseguró que en las últimas horas “se mantuvo una reunión en provincia con las empresas que están con problemas para pagar sus servicios y se logró un gran acuerdo. Vamos a complementar actividades con las empresas textiles, que nos van a proveer de material que nosotros necesitamos y podemos utilizar para la elaboración, por ejemplo, de indumentaria para personal de distintas áreas. Y de ese modo, ellos acceder al pago mínimo de los servicios corrientes en este próximo mes”.

La textil Soltex suma nueva maquinaria para incrementar su producción

Fuente: El Chubut ~ Gracias a la gestiones realizadas por la Municipalidad de Trelew, que posibilitaron a la firma el acceso a una opción crediticia mediante el Banco del Chubut S.A., Soltex adquirió maquinaria, valuada en dos millones de pesos, que le permitirá aumentar la producción y cumplir con los requerimientos de sus clientes.

A pesar del contexto socio económico adverso en el plano nacional, la Municipalidad de Trelew realizó las gestiones necesarias para que la empresa Soltex logre el acceso a una opción crediticia con el Banco del Chubut S.A., lo que le permitió adquirir nuevas maquinarias, valuadas en aproximadamente dos millones de pesos. De este modo, la firma textil tendrá la posibilidad de aumentar su producción y cumplir con los requerimientos de sus clientes.

La firma Soltex fabrica en Trelew telas para cortinas y tapicería. También lonas acrílicas impermeables para toldos, y lonas para sombrillas para publicidad, para firmas como Coca-Cola, Quilmes y todas las que habitualmente se ven en los bares y confiterías.

Sebastián Santiago, dueño de la textil Soltex se mostró hoy “muy contento porque en aproximadamente una semana estarán llegando las primeras dos máquinas a Chubut, y en 25 días más las otras dos en un nuevo viaje”.

“Son cuatro telares usados que compramos a una firma de Quilmes, más una anudadora. Eso nos va a permitir incrementar la producción, porque realmente lo necesitamos dado que tenemos mercado y nos perdemos de vender por no poder producir los metros que nos están pidiendo”, aseguró Santiago.

“Con respecto a la inversión, la maquinaria está valuada en dos millones de pesos. Siempre tuvimos el apoyo del municipio, por intermedio de la Agencia de Desarrollo Productivo, en especial por parte de Marcelo Olivera y Alberto Riera, y siempre el apoyo del intendente Adrián Maderna en un montón de negociaciones en provincia, siempre atento a los requerimientos”, reconoció posteriormente.

También explicó que “la inversión se pudo solventar a nivel de un crédito que también fue gestionado por el municipio, para abrir una cuenta en el banco del Chubut S.A. donde podemos descontar cheques, y con esos valores que descontamos ir pagando las cuotas de estas máquinas”.

Más adelante, Santiago detalló que en la actualidad la firma cuenta con 55 empleados en planta. “Siempre mantuvimos las fuentes de trabajo, nunca hemos suspendido personal”, dijo, al tiempo que recordó que “sí tomé la empresa hace 6 años y medio con la planta suspendida, con el personal suspendido por 90 días, y tuvimos que reactivarla. Pero después de estos años pudimos lograr el objetivo y mantener la fuente de trabajo”.

Tienda de indumentaria femenina llegó a la peatonal

Fuente: ON24 ~ Se suma, así, a una serie de cambios que presenta la peatonal entre Sarmiento y Mitre

La peatonal Córdoba está mostrando varios cambios entre Mitre y Sarmiento, e incluso a pocos metros de ella por estas dos perpendiculares. Dos de esos cambios los informaba ON24 la semana pasada, con el local ampliado que está preparando la cadena Juleriaque fusionando el inmueble que había dejado Laundry, y el restyling que está llevando adelante Sport 78 en su sucursal de esa cuadra.

Además, el local de NASA frente al Paseo Peatonal de Mitre y Sarmiento también está momentáneamente cerrado por remodelaciones y reabriría esta semana, según pudo averiguar ON24.

Otra cadena que presentó novedades en los últimos días, y que también dio cuenta este medio, fue Laundry con el cierre de la sucursal de la Galería Libertad, en Sarmiento 856, debido a la caída de las ventas.

Y el quinto cambio que presentó este cruce de avenidas céntricas es el cierre de Mistral en Córdoba 1191, donde a mediados de diciembre desembarcó un nuevo Zohara. Se trata de una tienda de indumentaria rosarina, que inauguró su tercer local en la ciudad, a los que se suman el de San Luis al 1402 y su casa central en Italia 898.

Dos diseñadoras convirtieron una firma de pañuelos en una marca de ropa sustentable

Fuente: La Nación ~ Lo suyo son los dibujos con los que consiguen prints únicos. Primero los hicieron sobre pequeñas telas para pañuelos y hoy lo llevaron a piezas únicas como vestidos y blusas, con las que se distinguen. Jimena Palacios y Cecilia Martínez son las diseñadoras de Tres Tintas, una firma de estampas. Un emprendimiento hecho a pulmón y a mano, por supuesto.

La iniciativa fue de a tres, con una amiga en común, por eso el nombre, y luego continuaron el proyecto de a dos. “Nuestro objetivo era crear nuestras propias estampas y decidimos empezar por pañuelos de diseño. Un producto que nos permitió aplicar y también poner a prueba nuestra experiencia de 25 años en el rubro textil”, cuentan las creativas.

Y dan cuenta de su proceso y evolución: “Pensamos que la confección sería fácil, pero nos costó varias pruebas y tandas de pañuelos hasta estar conformes con la calidad del producto. Con una inversión de 1200 pesos, en agosto de 2017, lanzamos una primera colección de pocas unidades y las vendimos muy rápidamente. Un resultado que nos entusiasmó y nos permitió reinvertir en rollos de tela y hasta en una oficina y showroom en el emblemático Palacio Barolo”.

Algo poco usual, pero admiten que fue una sorpresa que Tres Tintas haya logrado ser una firma sustentable desde un principio, lo cual también les allanó el camino hacia la apertura de su tienda online. “A lo largo de los años, incursionamos en otros proyectos y emprendimientos textiles, pero ninguno dió buenos resultados como este”.

La experiencia, clave en el éxito

¿Qué hace que sus productos sean únicos? Dibujan las estampas a mano y, si bien cada una tiene un estilo de trabajo propio y distinto, Cecilia dibuja en lápiz y con tinta al agua y Jimena lo hace con fibra y luego colorea digitalmente, se fusionan, complementan y conjugan de manera armónica. “Nos identificamos mucho con los dibujos a gran escala, algo que se ve poco en este tipo de accesorios”.

Cuenta que arrancan por bocetos hechos a mano, lo trabajan digitalmente para perfeccionar las formas y lograr distintas paletas. Así llevan a la tela trazos que serían imposibles de hacer solo en computadora. Tras un proceso de sublimación, los pañuelos son cortados a mano por ellas, uno por uno, cuidando las terminaciones y detalles propios de la estampa.

Las estampas ganadoras
Y van por más. Trabajan en la diversificación de la marca y proyectan sumar aún más productos. Este verano estrenaron blusas y vestidos en seda lavada y una edición limitada de pareos en gasa.

La marca de indumentaria Rapsodia se convierte en Grupo Alas

Fuente: Impulso ~ La firma, propietaria de Rapsodia, Rapsodia Girls, Caro Cuore y Baby Cotttons, cambió de nombre y tiene previsto un plan de expansión.

La marca de indumentaria Rapsodia, cambió su nombre, y, a partir de ahora se llamará Grupo Alas. En principio, uno de los motivos de la decisión sería consolidar su holding y experimentar un proceso de expansión comercial.

Rapsodia, fundada en 1999, es la firma propietaria de Rapsodia, Rapsodia Girls, Caro Cuore y Baby Cottons. Además del cambio de nombre, fuentes cercanas al grupo de moda informaron que proyectan expandir la marca, de acuerdo a lo indicado al portal especializado www.modaes.com.

A su vez, si bien a fines de 2018 el grupo de moda tenía 181 locales funcionando en la región, la idea es que la expansión continúe hacia otros horizontes.

Los planes incluyen nuevas tiendas de Rapsodia en Colombia, y de Baby Cottons en Estados Unidos. Además, Caro Cuore llegará en otros mercados fuera de Argentina.

Fryda Sport y otros emprendimientos se suman a Comprá Pyme

Fuente: Diario Democracia Junin ~ Promueve la comercialización de los productos de micro, pequeñas y medianas empresas de la Provincia en las grandes cadenas de consumo.

Con el objetivo de apoyar y acompañar a las pequeñas y medianas empresas, el gobierno de la provincia lleva adelante el programa Comprá Pyme que promueve la comercialización de los productos
de micro, pequeñas y medianas empresas de la Provincia en las grandes cadenas de consumo.

A comienzos de 2019 ya son más de mil productos de emprendimientos bonaerenses los que están en las góndolas de los grandes supermercados de la Provincia gracias al programa Comprá
PyME. En ese sentido, desde Provincia destacaron que el Municipio de Junín cuenta con 6 PyMES en este programa que ya tiene un total de 272 inscriptos en todo Buenos Aires.

Cabe destacar que más de mil productos de emprendimientos bonaerenses ya están en las góndolas de los grandes supermercados.

Pymes locales
Sebastián Casanueva, de la marca de indumentaria Fryda Sport es una de las empresas inscriptas de nuestra ciudad.

Según Casanueva “los comercios serían Changomás, La Anónima y Falabella. Nosotros ya vendemos en muchos lugares de Argentina como en la Patagonia, en el norte”. “Fuimos de los primeros en inscribirnos de la Provincia”, destacó Casanueva mientras espera una reunión con compradores.

Por su parte, de la pyme Primer Corte, del rubro carnicerías, también se incribieron pero Gustavo, el titular, aseguró que “aún no tenemos ningún canal de comercialización cerrado. Aún aguardamos una respuestas para poder comercializar en toda la provincia”.

Impulso a las pequeñas empresas Comprá Pyme es un programa del Ministerio de la Producción bonaerense que promueve y fomenta la comercialización de los productos de micro, pequeñas y medianas empresas de la Provincia en las grandes cadenas de consumo y ya cuenta con 272 inscriptos.

“Comenzamos con un número de productos acotados por tratarse de un programa nuevo y en crecimiento, y rápidamente se fueron sumando nuevos rubros. Hoy tenemos más de mil en góndola y trabajamos para que el Comprá PyME llegue a la mayor cantidad de supercies comerciales de la Provincia, con benecio para los pequeños y medianos productores pero también pensando en el consumidor”, dijo Javier Tizado, ministro de Producción bonaerense.

Las empresas se registran en www.gba.gob.ar/comprapyme para así poder comercializar sus productos en los grandes supermercados y tiendas de la provincia de Buenos Aires.

Dos modalidades
En la actualidad Comprá PyME cuenta con dos modalidades: Comprá PyME (en supermercados) y Comprá PyME Textil, en grandes tiendas de indumentaria.

La primera abarca los rubros alimentos, bebidas, higiene personal, limpieza, ferretería, juguetes, bazar y artículos del hogar. La segunda, a indumentaria, calzado, blanco y marroquinería.

Para los productos de los rubros de alimentos, bebidas, higiene personal y limpieza, los grandes supermercados disponen de espacio en góndolas con una identicación especial del programa, para que el consumidor pueda elegir productos bonaerenses al momento de hacer la compra.

Tanto las PyMES que quieran anotarse en el programa, como los supermercados minoristas o mayoristas que deseen sumarse, pueden ingresar sus datos en el formulario que se descarga en la web del programa (gba.gob.ar/comprapyme) o enviar sus consultas a comprapyme@mp.gba.gov.ar o al (0221) 429-5716.

Hilandería Alal, gran avance para darle valor a la materia prima chaqueña

Fuente: Diario Norte ~ La hilandería de la familia Alal cierra un proyecto industrial que estará concluido en el segundo semestre de este 2019. La planta estará activa las 24 horas.

Con notables avances en la puesta en marcha de un proyecto de inversión mediante el cual se incorporó maquinarias modernas para la elaboración de hilados 100% de algodón, la firma Emilio Alal concretó un primer tramo de este desafío de darle valor agregado a la materia prima chaqueña.

En tal sentido, explicó a NORTE que “el proyecto se está desarrollando muy bien gracias a Dios, teniendo casi terminada la parte de hilatura 100% algodón”.

Explicó, no obstante, que el tema por el que se va a retrasar el inicio de actividades hacia el segundo semestre, “es que le estamos incorporando dos líneas de apertura con sus cardas y manuares, para hacer en una de ellas polyester crudo o blanco que se le llama para hacer hilo mezcla polyester/algodón, y en la otra polyester color para hacer hilado melange, que se utiliza para hacer esas remeras tipo jaspeado”.

Esta hilandería va a ser complementaria de la que tienen en Goya, Corrientes, “dónde solo hacemos 100% hilado de algodón Peinado y Open End”, aclaró.

La moderna planta, ubicada en la antigua desmotadora que funcionó hasta el año 2006 en Villa Ángela, “estará activa las 24 horas, es automatizada pero tendremos entre 20 y 24 empleados que trabajarán en distintos turnos”, adelantó el empresario oriundo de Reconquista y radicado en Villa Ángela tras contar que la empresa fue fundada por su abuelo hace 104 años.

“Nuestra empresa tiene varias actividades, entre ellas, una curtiembre en Reconquista, una hilandería en Goya, una desmotadora de algodón en Villa Ángela, campos, fábrica de alambre para fardos de algodón, y ahora estamos próximos a inaugurar una nueva hilandería para la confección de algodón y poliéster para ampliar la oferta de productos a la habitual carta de clientes”, manifestó Alal.

“Ojalá que nos demos cuenta del inmenso potencial de la industria textil argentina”, dijo y evaluó que “hay mayor interés en el algodón, y esto lo vemos y esperamos que se vaya concretando las expectativas que surgen a partir de lo que está mostrando el mercado mundial, del cual dependen nuestras expectativas”, indicó.

UNA DE LAS CINCO MÁS IMPORTANTES

La hilandería depende del grosor del hilo, esto significa que cuando más fino es el hilo menor es el peso. “Nuestro objetivo es producir un mínimo de 100 mil kilos y un máximo 220 mil kilos. El hilado de algodón que se producirá en esta planta será utilizado para la confección de tejidos textiles clásicos como los utilizados en ropas deportivas y de trabajo, medias y remeras”, detalló Alal.

Tras destacar que cuando esta planta comience a funcionar será una de las cinco productoras de hilado neto más grandes del país, el empresario también comentó que también tiene el acompañamiento del Gobierno del Chaco a través de una promoción industrial.

El beneficio “consiste en impuesto de ingreso bruto para el producto que se venda dentro de la provincia, apoyo para con las relaciones con los bancos y bonificación en la tarifa de energía eléctrica”.

Optimismo. La devaluación, una oportunidad para las pymes que comenzaron a exportar

Fuente La Nación ~ El salto del tipo de cambio hizo que varias compañías decidieran animarse a dar un paso hacia el exterior; las claves para superar el “costo argentino”

El año pasado no fue el más favorable para las pymes argentinas. Sin embargo, a pesar de todo, hubo más de 9000 firmas que siguieron exportando y, para algunas, 2018 quedará en su historia como el año en que comenzaron a exportar por el salto del tipo de cambio.

“En un mismo país hay empresas que son casos de éxito exportador, y otras que con las mismas condiciones fracasan”, suele decir el experto italiano Nicola Minervi- ni, especializado en internacionalización de empresas y comercio exterior. “La diferencia puede estar en la aptitud y la actitud hacia la exportación”, añade.

En los casos exitosos, generalmente se aprecia un compromiso con su proceso de internacionalización que se mantiene fírme a pesar del entorno adverso, y también se encuentra como rasgo común un esfuerzo metódico y sostenido.

La clave para superar el famoso “costo argentino” está en encontrar esas ventajas competitivas que sirven para distinguirse de la competencia y para que el precio de la mercadería no incida tanto en la decisión de compra. Para los exportadores exitosos, la decisión de internacionalizarse no depende de la variación del tipo de cambio, los costos o las cargas fiscales.

En el caso de Novotex, fabricante de hilos de alta tenacidad, cintas, cordonesy elásticos para la industria de colchones, calzado y marroquinería, si bien la empresa considera que sus productos tienen una excelente relación calidad-precio, hay otros factores que explican su ingreso al mercado externo.

“Nuestra competencia son Brasil y China; nuestra ventaja es la cercanía y la posibilidad de enviar cantidades más reducidas comparadas con un container completo enviado de China”, explica su director comercial, Gustavo Behar.

“Por otro lado, podemos entregar rápidamente y nuestro cliente puede tener el pedido en su fabrica en 30 días o menos comparados con los 90 días de los embarques provenientes de China”, continúa.

Con su socio Sergio Davidov comenzaron en 2015 a analizar el mercado externo y a buscar clientes en América del Sur, participando en feriasy buscando clientes en bases de datos y en la web. Finalmente, en 2018 comenzaron a exportar a Boliviay a Paraguay.

“Los procesos de venta al exterior son evidentemente mas largos que la ventas en el mercado local, dado que nuestro producto requiere una prueba preliminar, luego una prueba industrial y recién después de superadas ambas instancias el producto está aprobado y logramos la primera venta. Este proceso puede demorar entre nueve meses y un año”, añade.

En La Goulue Chocolatier, la diferenciación se basa en la innovación de productos: “Fabricamos chocolates y ahora alfajores rellenos con varietales de vino; cinco varietales para los chocolates y los alfajores por ahora solo de malbec”, explica Guillermo Nicosia, su CEO y fundador.
En octubre pasado comenzaron a enviar sus chocolates mediante Exporta Simple a Estados Unidos y Francia, a clientes que habían ubicado por redes sociales un año atrás, luego de participar de tres ferias de gastronomía.
“Transitamos el año con mucha inestabilidad, con mucha carga impositiva, tuvimos que ajustar los márgenes, y gracias a que lanzamos el alfajor aumentamos la facturación”, dice Nicosia, y agrega: “En promedio subimos el precio solo 6% desde 2017”.

Por su parte, Lepen, fabricante de calefactores a leña de Olavarría, salió por primera vez a conquistar nuevos mercados en septiembre, en el marco de Expocruz, una feria multisectorial de Santa Cruz de la Sierra (Bolivia) donde se permite la venta directa al público. Logró colocar toda la mercadería que expuso y consiguió un representante en La Paz, donde ya despachó el primer envío.

Lepen decidió vender al exterior luego de tener cubierto todo el país con más de 250 representantes, tras catorce años de trayectoria. “Somos líderes en calidad y variedad con 38 modelos”, señala el gerente general, Ariel Wagner. “Empezamos en medio garaje y hoy tenemos 5000 metros cuadrados cubiertos y más de 100 empleados, procesamos 180 toneladas mensuales de chapa e incorporamos dos robots hace dos meses”, añade.
El desarrollo exportador no se detiene y Wagner viajó a Estados Unidos en diciembre para poner en marcha una representación y estudiar las normativas en relación con las emisiones de humo.
La Goulue, por su parte, buscará consolidar su presencia en los países donde comenzó a vender, y buscará ingresar en cadenas de tiendas y vinotecas.

“Esperamos un 2019 más estable y con recuperación económica”, comenta Behar, de Novotex, y suma: “Las proyecciones para los próximos años son auspiciosasy estamos enfocados en cumplir el objetivo de exportar el 30% de nuestra producción en los próximos dos años”. •

Claves para mantenerse
• Distinción Encontrar la ventaja competitiva de cada compañía que exporta • Constancia Comprometerse con la internacionalización es crucial • Paciencia Saber esperar, porque los procesos de venta al exterior son largos

Las Natalias: trajes de baño para todas las mujeres

Fuente: Caras ~ En la búsqueda de diseñar trajes de baño que resulten comodos y elegantes con variedad de modelos que se adaptan a los distintos tipos de cuerpo, nació “Las Natalias”, la marca especializada en trajes de baño, que presentó su Verano 2019.

“La marca está pensada para mujeres jóvenes de cuerpo y espíritu, que quieren estar lindas y cancheras con prendas que se adapten a la realidad de sus cuerpos”.

“Spiritual Nature 19”, es una colección que propone un clima de relax en la naturaleza con los colores que la representan: el azul, turquesa de mar, hojas anaranjadas y el reptil. Además del tricot
calandrado, incorporaron telas labradas que brindan elegancia y confort”, remarcan.

También cuentan con trajes de baño clásicos y de diseño, donde
el corte y el buen calce son lo primordial a la hora del desarrollo de la moldería. Buscando potenciar lo mejor de cada figura y cuidar lo
que se quiere disimular.

Todas las prendas son creadas con un muy buen nivel de confección y excelente calidad de telas. Ya sea en sus showrooms o en su tienda
online con llegada a todo el país, con asesoramiento totalmente personalizado, la marca hace placentera la compra y la búsqueda de un traje de baño ideal para regalar o regalarse.

Es tal la confianza de la marca en sus prendas que habiendo asesorado a la clienta, si ella no está conforme, Las Natalias se hace cargo de la devolución.

Desde la marca cuentan con estampados exclusivos de la marca dentro del estilo clásico que la caracteriza, sumando en esta colección nuevos modelos de trajes de baño enteros, que siguen siendo un hit. Algunos para las que se animan a los escotes y
espaldas descubiertas y sexies; y otros, para las más clásicas.

“Los trajes de baño enteros y bikinis son cómodos, distinguidos y
versátiles. Ideales para combinar en un total look de playa distendido y elegante. Las lycras y la confección son de excelente
calidad. Todas con costuras “zigzag”, totalmente forradas y con elásticos embutidos en sus breteles regulables”, mencionan desde Las Natalias.

La mayoría de los corpiños tienen tazas removibles y los variados modelos de bombachas se adaptan a las distintas figuras. Todo esto hace que la prenda sea más duradera y mantenga su forma impecable.

or último, remarcan. “La marca está pensada para mujeres jóvenes de cuerpo y espíritu, que quieren estar lindas y cancheras con prendas que se adapten a la realidad de sus cuerpos. Porque hay que sentirse cómoda para estar elegante. No dejes de visitar la web y las redes, es tu momento de encontrar tu traje de baño “ideal””.